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做展厅设计这件事，我们确实有点底气。不是靠喊口号堆出来的，是攒了快二十年的踏实劲儿，从每一个小细节里磨出来的。
底气的第一桩，是身边攒着两百多位坐班设计师，不是临时凑的散兵游勇。就拿上个月的一个项目来说，甲方要调整展示空间的动线，我们的设计师团队里，有个姑娘蹲在现场量了三遍尺寸：第一遍对着甲方给的图纸核，第二遍自己走了一遍动线记，第三遍蹲在地上量展架底部到地面的高度——因为甲方说要方便后期推货，每一个数字都精确到毫米，记在随身磨得起毛的软皮小本子上，回来熬了两个通宵改方案，改到甲方说“就按这个来”，才把熬红的眼睛揉了揉，趴在桌上眯了十分钟。
底气的第二桩，是敢把制作环节的风险揽过来。设计定稿后，我们统一走代采，货到再付款，不用甲方先垫一分钱。上次有个荆州本地的客户赶着参加行业展会，怕制作方拖工期，我们提前跟合作的代采方敲定了优先级，把核心材料的备货时间从五天压缩到三天，运输用的是本地的配送车，安装时派了两个做了十几年的老师傅守在现场，从早上八点到晚上六点，没碰客户的矿泉水，只用自己带的保温杯，最后比约定时间早了两天交付，客户特意发了条长消息，说“你们真的把客户的事当自己的事”。
底气的第三桩，是攒下的实在口碑。从刚入行时的小客户到现在的各类合作方，我们累计服务了七千多家客户，不管预算多少、规模大小，标准从来没变过。就像荆州开发区的那家成长型企业，第一次找我们做展示空间，预算只有同行的六成，我们帮他们优化了动线，把原来的三个展区合并成两个，用可移动展架代替固定结构，既节省了空间，又方便后续调整，最后做出来的效果，客户老板亲自来验收时，摸着展架的圆角说“你们考虑得比我们还细”，后来他介绍了三家同行过来，说“这家公司靠谱，不玩虚的”。
在荆州做展厅设计，我们懂本地客户的需求。这里的客户大多务实，要的不是那种刷爆朋友圈的网红款，是能真正展示实力、让访客愿意停下脚步的空间。比如有的客户要做农产品展示，我们会悄悄加入荆州水乡的软膜灯箱，用淡淡的蓝色模拟湖面，既贴合地域特色，又不会太夸张；有的客户要做工业产品展示，我们会保留空间的原始水泥墙，用简洁的灯光突出产品，不用多余的装饰。
我们做展厅设计，从来不是为了拿奖或者赚快钱，是想把每一个空间都做扎实。有时候为了一个展架的倾斜角度，我们会改七八次，直到用手推一下不会晃，访客站着看不会累；有时候为了一个灯光的亮度，我们会调十几次，直到既不会晃眼睛，又能把产品的质感突出来。
把活交给手艺人，不用操多余的心。我们的团队就是这样，坐班的设计师不会随便换，合作的代采方都是跟了十几年的老伙伴，每一个客户的需求都记在心里。不管是荆州本地的小客户，还是外地的大项目，我们都一视同仁，把每一个细节都磨到位，让客户省心。
其实做展厅设计，没什么特别的秘诀，就是把每一件小事做好，把每一个细节磨到位，把客户的需求放在心上。我们偏做这行的老派，不追求快，只追求扎实，因为我们知道，客户把项目交给我们，是信任，不能辜负。